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标题: -名优秀的阀门]采购工作改如何去做 [打印本页]

作者: 峰坛天 时间: 2019-10-8 16:38
标题: -名优秀的阀门]采购工作改如何去做
说到阀门采购的话题，说太理论了又不接地气，但阀门这个领域确实是比较宽泛。我将从自身的经历为大家谈谈我在阀门这个行业做采购的经历。

一.打铁还需自身硬

如何将阀门采购这个工作做好？还需要采购人员自身的本领强。不同的公司对采购人员的要求不同寻常，特别是咱们工业企业要求采购人员不但要懂技规、谈判技巧、国际贸易、财务、项目经验、职业道德等，方方面面都非常严格。如果你有较强的能力，比如说设计方面的背景，那么对产品就会有比较有帮助的。如果再有采购的背景，那你就可以快速进入角色了，就可以分辨出是不是理性的价格和价格构成。并且能够更为准确地分辨供应商的履约能力。对于阀门行业采购来说，一名优秀的阀门采购人员概括起来就是技术采购和采购技术兼备，在工业领域，只有发挥出技术优势和采购经验，才能将采购做好。

二.实际和理论经验相结合

因为采购这个话题很宽泛，各个行业的采购员标准又不一样。我们单单就化工行业来举例，在化工装置上，对阀门的要求较高，我们需要考虑不同的介不同的阀门解决方法，才能符合技术和工艺上的要求。

在化工厂里，装置、衍生物和产品的种类都非常繁多，所以对阀门的要求也很高。阀门行业是个技术要求非常高的行业。无论是精细化工，还是其他石较深刻。

因为化工类的业务，会接触防爆、金属、非金属、闸阀、蝶阀等很多种类。有些阀门合成氨装置上可以用，在其它介质里就不能用。如果在某种介质中门是实际应用和理论经验相结合的产物，因此要考虑的内容也是方方面面的。比如说阀门的最佳性能曲线是不是落在工况范围里面、某种粘度的介质、控满足设计要求?这种种要求不仅来自书本，还来自实践经验。所有小的环节都要为后面的产品提供保证，哪一个环节出问题都是不行的。在我看来，阀门在整个过程控制领域是比较重要的设备。

三.国产阀门与进口阀门

很多人都会问，进口阀门和国产阀门的采购又该如何去做？第一，阀门大家都会做，但同样的阀门做出来的差别却很大，为什么?首先就是我前面讲的过，更大口径的阀门却未必。做阀门的供应商都知道这个道理。有些阀门厂家都有点急功近利，一种口径能做好，然而换一种更大的口径，业主的使用反虽然高，但这是由于他们会对每个系列的产品一进行试验，将理论数据与实际相结合，从而保证使用的可靠性。

比如，据介质的粘度和阀门开启度，做成四寸或六寸都可以，再大可能就不可以，需要换成其它类型的阀门，所有的环节都要做到细致。为什么美国、选择从中国进口铸件、锻件?主要是因为这些都是相对简单的东西，他们可以拿回去再进行加工。制造这些部件需要很多的劳动力，但没有太多技术含量。竟不是什么离精尖的技术。他们精加工以后卖的价格是原本的三到五倍。因为，他们卖的就是技术。同样的阀体，能够承受的压力就不一样。如果是控制过程控制阀和开关阀这两种。过程控制阀我们要按DCS的技术规格来设定，包括它的响应速度也要达到要求。所有的条件都要满足设计标准，这样出来的产品才是我们想要的。

四.项目分包问题

在阀门采购中遇到有关项目中的分包问题，化工的各个领域要求不一样，比如水处理、工艺装置、重要工况、非重要工况。而且材质也不一样，阀门的工艺包会推荐不同的阀门。比如这上面若有球阀的话可能将产生非常大的噪音。这时候就需要通过开槽或者其他降噪方法来消除噪音。如果我们不用球阀球阀的使用已有明确规定。这种要求当然是比较苛刻的，但我们处于下游位置，专利商出的规定则必须要遵守。所以这种关键岗位的仪表用调节阀，还有它的执行器要用进口的，响应速度非常快。

前不久我们上映的电影《烈火英雄》就是因为阀门出现问题导致的灾难。油库起火的原因就是下面的罐根阀没有切断。如果不完全切断，那么流出来的关死。不管介质粘度多高，开关阀一定要能关死。这里面有很多技术要求，我们会对阀芯进行研究和选型。包括对阀芯的剖面进行审核，还有流道是否通阀门仍有很大的提升空间。

五.进口品牌却在国内生产怎么选择

就很多进口品牌在国内开设工厂的情况,我也在这说明一下。国内生产是他们占领市场的一种方法。说是同等水平、同等质量,但我觉得仍然存在问题。我们接触的沙特阿美和Sabic等公司，他们对原产地均有要求，并不是说只要是这个牌子就行。所以说，业主本身也做了非常多细致的工作。做铸件和锻件所用的设备是不-样的，本来也分属于两个体系。高温阀门也是不一样的，种类太多了。不同的厂家各自有不同的分厂和不同的定位。

我们做阀门采购的时候，会把厂家归类。然后去找哪些厂家专门是做我们所需的阀门,并进行分级。非常重要的工况我们肯定是用最好的产品，- 般的场合就用一般的产品。我们要的
是“合适的质量”，而不是 ” 最佳质星”。

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