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标题: 做阀门销售“不怕价格高，就怕货比货----客户案例” [打印本页]

作者: 环机 时间: 2015-4-10 10:56
标题: 做阀门销售“不怕价格高，就怕货比货----客户案例”
不怕价格高，就怕货比货----客户案例

做了这么久阀门了，反正我手上接过的客户几乎没有说我们产品价格便宜的，对于价格的反应几乎是一样的口气，太贵了……

我从材质、阀门厚度、重量、制造工艺多方面剖析，客户虽然会改变一点想法，但最后不是怀疑我们的阀门重量，就还是不相信，口说无凭嘛。

其中有一个客户就是这样的情况。具体让我给大家细细道来。

有一个客户向我采购一批阀门，这批阀，都很大，量虽然不多，但单价都不低，都是几万的，总价大约80万。

我报给客户，客户许久不回复我。

过了几天后，我就问：您那里考虑得怎么样，有什么顾虑吗？

对方说：领导还在审核

一连几天都是这样的回复，我觉得心拔凉拔凉的……

大约一个月后

我问：经理，您那进度怎么样了呢？领导觉得我们的产品怎么样？

对方：太贵了

我：您要求的都是304不锈钢，自然价格会高的

对方：其他家比你便宜一倍，只要40万

我：我们成本材料就是60万，如果按照您材料上写的，不可能这么低价格的。

对方就不说话了。

之后我还是隔一段时间问候，不过对方都不理我

2个月后

对方终于回复我：已经买了。

我：这样啊，那好的，那您可以使用看看，以后有什么阀门问题还是可以找我们咨询的哦，有什么询价也可以找我们，货比三家，作为参考。

然后就好久没有联系。

4个月后，对方才主动联系我

对方：发了一批阀门，帮我报价

我：好的
我打开了，发现还是原来那一批阀门，我觉得不对啊，对方不是已经买了嘛，怎么又买，不可能这么快的

我：您3个月前不是买了嘛亲？

对方：没有买，买了觉得不合适，退了。

不合适？应该是质量问题吧，我觉得这次对方吃过亏，应该价格上

我：我们公司产品质量好，价格比较高，您公司能接受吗？

对方：我手里的几个报价，也不低

我：哦，这样，好的。

然后我就开始报价，最后发现对方的这批阀门增加了某些要求，把厚度要求在4毫米，而我们阀门的厚度最少都是7-8毫米，发现厂里做不了。

最后只能拒绝了对方。

此事就告一段落了。阀门不怕价格高，就怕货比货。

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