汉德公司高永辉：控制阀生产,细节决定成败

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――访HAND（汉德）控制阀公司技术负责人高永辉先生

　　汉德公司里有一群充满活力和干劲的年轻人，这个由平均年龄28岁组成的团队，用短短几年的时间就把公司发展成为控制阀生产领域的佼佼者。汉德的定位是做国际化的中高端产品，这就注定了他们在今后的道路上还要不断地创新，与国际化企业竞争。汉德公司做了一个很好的尝试。

　　现在市场上比较多的是调节阀加流量计，我们的新产品是利用孔板原理，使调节阀可以实现流量的测定，这样的产品在使用时成本低、安装方便。

　　我们只是专业化的做产品，做好产品，每天都在前进中，只要选好了方向，虽然走得慢，但还是向目标前进。

　　很多领域的关键用阀门却还要从国外进口，价格是国产产品的7～10倍。其实我们和国外的厂商来比，技术水平差别不大，主要差在细节上。

　　记者：请您简单介绍一下汉德公司，汉德这个品牌的寓意是什么？

　　高永辉：汉德公司的名字取自于英文中“手”的音译，而公司的商标中的手又摆出一个“V”的姿势，这代表汉德公司要做百年品牌的信心。另外，公司主要做执行器，调节阀，我们也用“手”来表示这方面的意思。

　　记者：汉德公司的产品在与其他同行相比有什么优势？

　　高永辉：在市场上，向我们这种切口的阀门比较少见。我们下一步的研究方向是在调节的同时也能测出流量，这样的好处是根据流量的特性，使用不同的参数。也就是说，我们今后的调节阀的流量系数是可以改变的，同一个调节阀可以实行不同的参数，而这样的产品目前在市场上还没有发现。

　　现在市场上比较多的是调节阀加流量计，我们的新产品是利用孔板原理，使调节阀可以实现流量的测定，这样的产品在使用时成本低、安装方便。
　　记者：听了您的介绍我对这个产品很感兴趣，这个产品在市场如何定位？

　　高永辉：国内生产厂家中，控制阀大都是分开来做的，要么做执行器，要么做控制部分，要么做阀体。而我们是这三样都做的。这使我们在价格上有一定的优势，我们的产品定位在中高端市场，而价格是属于中等偏低的。执行器、控制部分、阀体都同时做还有一个优点，就是生产速度比较快。大多数的情况下我我们一天就可以交货，而且用户遇到问题时我们能迅速的解决。

　　记者：很多厂家都在做控制阀，大多都不太重视技术，他们的低端产品比较多，高端产品几乎没有，而汉德公司一直在开发新产品，能给我们介绍一下经验么？

　　高永辉：汉德的控制阀还是有一定的科技含量，因为我们的理念是以科技为先，研发比较重视。

　　公司里都是年轻人，平均年龄28岁，我们的中层以上的干部都有车有房。如今已经四年了，他们中没有一个跳槽的。我的意思就是，汉德公司比较重视人的因素，注重培养人，要把人才留住，这样才能保证公司技术研发的延续性，不断创出新产品。

　　记者：新产品是必要进行市场推广，对于销售您有什么经验和体会？

　　高永辉：汉德公司的销售额目前为止有1000万，我们的目标是在未来三四年能做到一个亿。

　　经验不敢当，我们只是专业化的做产品，做好产品，每天都在前进中，只要选好了方向，虽然走得慢，但还是向目标前进。再有就是产品的定位，汉德当初就定位的是国际化产品，我们的执行器在同类中都是比较领先的。

　　记者：在中国还有哪些公司的调节阀做得比较好？

　　高永辉：我觉得无锡工装的品牌比较好，他是一个日资企业，主要生产气动控制阀；国内的像重庆华林，主要生产电动阀门，在国内比较出名。

　　记者：调节阀行业技术最大的问题是什么？

　　高永辉：从公司的长远发展来讲，应该选择作专业化的产品，把一个或几个产品做大做精。从目前国内来看，这种专业化的厂子要比多元化的厂子有竞争力的。国内虽然有很多厂家在生产阀门，但很多领域的关键用阀门却还要从国外进口，价格是国产产品的7～10倍。其实我们和国外的厂商来比，技术水平差别不大，主要差在细节上。