2015我国阀门市场的竞争结构分析及应对方法

海川

2015我国阀门市场的竞争激烈程度是现代商品竞争的一个缩影，具有一定的普遍性和代表性。主要趋势是：产品开发全球化，以强强整合为策略方向。随着经济全球化，新型管理技术和制造技术的所有者将逐步争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以低成本、高附加值的产品为主打响阀门品牌。以高、新、尖和市场最优化为竞争基础；现今业内人士都很清楚，招投标阶段报价成本过高会被迫退出竞争舞台。因此，我们只能通过提高产品市场占有率，提高产品质量和可靠性，并且形成规模效应来降低成本，以提高竞争力。

    阀门行业现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一家阀门公司的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

    在阀门行业里，国外企业的竞争力主要体现在品牌优势。国内企业的恶性竞争十分严重，企业之间相互抄袭仿冒。面对这种不健康的成长环境，我们认为企业应该注重自主创新，树立自身品牌价值。

    现有的阀门制造企业主要是来自海外的竞争威胁。对于我国阀门制造业面临着国外跨国公司激烈的市场竞争压力，中国经济渐近好转后，国外跨国公司已跨入阀门市场，成为了现有的竞争者。

    面对一些新的进入行业参与竞争的企业将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。进入行业障碍有：

    ⑴规模经济。规模经济效益包括产品生产、研制开发、市场营销和售后服务诸方面。它是潜在竞争对手进入行业的重要障碍，行业的规模经济是要求新进入的生产厂家具有与现有厂家同等的生产与经营规模，否则将面临生产成本或营销成本上的竞争劣势。

    ⑵品牌忠诚。通过长期的广告宣传或顾客服务等方式建立起来的企业产品形象或品牌忠诚，是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之一。特别是球阀、闸阀、截止阀或蝶阀生产企业，新进入行业的生产厂家不得不花费大量的投资与时间，来克服原有的顾客品牌忠诚，建立起自己的产品（或品牌）形象。

    ⑶资金要求。进入行业的资金要求，不仅包括厂房设备等固定资本投资，还包括消费信贷、产品库存及开业损失等流动资金需要；不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发、广告宣传及企业公关活动等方面。对于一些不锈钢阀门、大口径阀门、美标球阀或WJ41H波纹管截止阀等这些企业来说，资金要求是进入行业的主要障碍。

    ⑷分销渠道。分销渠道也可成为进入行业的重要障碍。比如，一个新的闸阀生产企业，他必须通过价格折让、广告宣传或大量营销推广活动，才有可能挤掉现有竞争者的产品，可资利用的分销渠道越少，或现有竞争者对分销渠道控制越紧，进入行业的障碍越高，新进入行业的厂商甚至不得不另起炉灶，从头开始建立自己的分销渠道。

   面对这些竞争企业只有产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的利润和市场空间。企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广，以服务打动客户以质量取胜市场。